Nieuwe regels voor massamarketing
Mass Affluence is een hartstochtelijk pleidooi om de doodgewaande massamarketing in ere te herstellen. Ten minste, als je geld wilt verdienen, en als je bereid bent de oude principes van massamarketing aan te passen aan de eisen van deze tijd. Aan de wensen dus van deze nieuwe consumentengroep.
De Amerikaanse marketing experts Paul Nunes en Brian Johnson laten op overtuigende wijze zien dat er, als gevolg van toenemende welvaart en welvaartverdeling, een in omvang en rijkdom nieuwe massamarkt is ontstaan. Nunes en Johnson spreken van ‘moneyed masses’ om aan te geven dat het hier uitdrukkelijk niet gaat om de traditionele middle class die net genoeg geld had om het hoofd boven water te houden. Met andere woorden: er is een nieuwe groep ‘rijken’ die zich meer kan veroorloven dan de strikt noodzakelijke producten, én bereid is dat ook daadwerkelijk te doen.
Bovendien, en dat is interessant voor het gros aan ondernemingen, gaat het om een groep consumenten die niet op zoek is naar exclusiviteit of exquise producten, maar naar producten en diensten die net dat beetje kleur aan het leven geven. In plaats van het huismerk handcreme toch maar iets van Olaz. Om aan deze vraag te voldoen, is het niet nodig om de klant één op één te benaderen, of te denken in termen van low end of high end. Massamarketing voldoet, mits je de zeven nieuwe regels volgt.
Over ?Next Digest!
"Mass Affluence" is een samenvatting uit de serie ?Next Digest!. De serie bestaat uit ruim 100 samenvattingen van belangrijke managementboeken.
- Overzicht Samenvattingen Downloads |
