In onze kennisintensieve en op specialisatie gericht maatschappij is een steeds grotere groep professionele dienstverleners actief: van consultants, accountants en advocaten tot ingenieurs en architecten. De audio-cd reeks 'De Nieuwe Professional' richt zich op de ontwikkeling van nieuwe competenties voor professionals die in een veranderende markt en organisatie meer uit hun vak willen halen. De basis daarvoor wordt gelegd door het denken in negen verschillende rollen waarin deze competenties in de praktijk tot hun recht komen.
Deze editie bevat twee cd's. De eerste opent de reeks met een inleiding op het vakgebied en het in kaart brengen van de stand van zaken. De tweede behandelt de eerste rol die professionals regelmatig vervullen: die van acquisiteur.
CD 1: Inleiding (± 54 minuten)
In de professionele en zakelijke dienstverlening zijn tal van ontwikkelingen gaande, die het werk van professionals ingrijpend veranderen. De achtergronden en gevolgen van deze ontwikkelingen komen op deze inleidende cd aan de orde. Om in onze complexe, snel veranderende wereld adequaat te kunnen opereren, zullen professionals in staat moeten zijn om verschillende rollen te spelen in steeds wisselende omstandigheden. Na beluistering van deze cd bent u op de hoogte van de diversiteit van de negen onderscheiden rollen, die later per editie uitgebreid worden behandeld.
CD 2: De professional als acquisiteur (± 64 minuten)
Voor veel professionals is acquireren iets heel lastigs. 'Je bent een verkoper of niet', wordt vaak gezegd. Maar acquireren is te leren! Deze cd ontrafelt de mythes en laat zien waar het bij acquisitie om draait, wat u als professional in huis moet hebben en hoe u het verwerven van opdrachten het beste kunt organiseren. U moet over vaardigheden beschikken op het gebied van marketing, netwerk- en relatiebeheer en u moet weten hoe commerciële processen in elkaar steken, inclusief de instrumenten die daarbij van pas komen. De belangrijkste ingrediënten voor het succesvol verwerven van opdrachten worden op een rij gezet zodat u na beluistering van deze cd in staat bent om een effectieve commerciële strategie te ontwikkelen.
Inhoudsopgave
CD 1 heeft een speelduur van ± 54 minuten
CD 2 heeft een speelduur van ± 64 minuten
Inclusief PDF-bestand met integrale tekst
Op de volgende acht cd's van deze reeks komt de nieuwe professional aan bod in zijn rol als:
- Relatiemanager
- Adviseur
- Facilitator
- Communicator
- Projectleider
- Coach
- Ondernemer
- Leidinggevende
Luisterboeken van W.E.A. van Hulst
- Uitgebreid overzicht
- De Nieuwe Professional%3A De professional als acquisiteur
- De Nieuwe Professional%3A De+professional als relatiemanager |
